倪飛
包裝升級了,為什么銷量沒有一點起色? 四喜倪飛
這個問題看起來小,其實非常大,非常復雜。為啥,因為你可能把問題找錯了。 四喜專業的包裝設計公司
有的是你把包裝升級對象搞錯了,該升級沒有升級,不該升級的反復折騰;有的是銷量根本與包裝無關,比如渠道找錯了。
四喜總監
管理大師彼得·德魯克發現了一個現象,99%的成果是由排在前10%的活動產生的,也就是說,有90%的活動只產生了1%的成果。 四喜亮點包裝設計
企業的資源和努力都用在根本創造不了成果的90%的活動上,資源和成果也就浪費了。 4vi.cn
這就為我們企業提出了一個課題:解決問題首先要找準問題。問題找準了,你投入資源和精力進行改善才會有收獲。 四喜設計
有“經營之神”之稱的稻盛和夫在拯救瀕死的日航公司時說,我原本以為,航空公司最關鍵的要素是擁有最先進的客機和最完善的設施。 四喜總監
但是,當我成為該公司董事長后我發現,給乘客提供一流的優質服務和舒適安全的飛行環境,才是最為重要的。
因此,與一線人員商議改善艙餐,制定40多個項目的服務內容成為優先推出的拯救措施,而不是購買新客機、更換好硬件。
可見,找準問題是解決問題的前提,找準問題等于解決問題的一多半!
遇到市場問題,許多企業下判斷太輕率,沒有去想是不是主要問題、找沒找到問題的根源就一猛子扎下去,悶頭開干。
不少企業容易就事論事,價格高怎么辦,就促銷、就降價,沒有想過也許是產品放錯了地方找錯了對象,可能需要做出取舍,放棄低端,堅守高端;有的企業眉毛胡子一把抓,無論解決什么問題生怕遺漏了什么,所有能想到的招兒數全部用上:改價格,做形象,換包裝,調整渠道政策,換廣告,加大媒體投放,做品牌手冊……
諾基亞沒有重視趨勢大于勤奮的規律,對智能機時代的到來應對不力,還在原來的土地上勤勤懇懇地耕耘,結果,正如諾基亞時任CEO約瑪·奧利拉在微軟收購諾基亞后無奈地說:我們并沒有做錯什么,但不知為什么,我們輸了。
如果你對決定企業成敗的關鍵因素把握不住,輸都不知道怎么輸的。你無論在其它方面多么努力和優秀,也改變不了最終的結局。
在解決問題之前,營銷者一定要把重要的決定性的要素好好檢索一遍。
麥肯錫資深咨詢顧問奧姆威爾·格林紹曾指出:“我們不一定知道正確的道路是什么,但卻不要在錯誤的道路上走得太遠?!?/p>
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